Блог о продвижении образовательного бизнеса
СкилКонсалтинг
СкилКонсалтинг
Как попасть с рекламой в школу?
Мы можем бесконечно рекламировать свои услуги родителям, использовать разные каналы и экспериментировать со стратегиями и офферами.
Но! Если ребёнок придёт к маме и скажет: «Мама, к нам сегодня приходили с роботами, я хочу попробовать!» — это сработает лучше самого конверсионного креатива в соцсетях.
Наша задача — развить этот интерес у детей. Как?
Рассказать о себе в местах скопления детей — в школе.
Казалось бы, всё очевидно и просто, но почему-то именно эта тема вызывает много вопросов. Способов взаимодействия с муниципальными школами много. Расскажу вам те, которые работают у нас.
Но! Если ребёнок придёт к маме и скажет: «Мама, к нам сегодня приходили с роботами, я хочу попробовать!» — это сработает лучше самого конверсионного креатива в соцсетях.
Наша задача — развить этот интерес у детей. Как?
Рассказать о себе в местах скопления детей — в школе.
Казалось бы, всё очевидно и просто, но почему-то именно эта тема вызывает много вопросов. Способов взаимодействия с муниципальными школами много. Расскажу вам те, которые работают у нас.
Как можно взаимодействовать со школой?
- Посетить во время уроков классы нужных возрастных категорий с небольшой презентацией (1-2 минуты на класс).
- Посетить родительское собрание с презентацией своего центра.
- Провести «урок» или промо-мероприятие. Предложите школе разнообразить уроки английского / технологии / физкультуры (нужное подчеркнуть) с помощью ваших педагогов.
- Спонсорство конкурсов, внутришкольных мероприятий и праздников. Предложите школьному активу в качестве подарков использовать сертификаты на бесплатное занятие в вашем центре или предоставьте бокс с брендированными канцтоварами.
- «Реклама» в школьных родительских чатах.
- Размещение промо-материалов внутри школы — баннер в холле, афиша на доске объявлений.
Как попасть в школу?
- Самый простой способ — позвонить. Составьте скрипт, пропишите отработки возражений, всё как в продажах. Телефоны директоров, завучей и секретарей в открытом доступе на сайте школ. Звоните и предлагайте по приоритету все варианты взаимодействия.
- Наверняка у вас в центре работают учителя, бывшие учителя школ вашего города — попросите их о помощи.
- Если есть образовательная лицензия, попросите помощи во взаимодействии у департамента или министерства образования.
обязательно
Сделайте упор на безвозмездную основу вашей помощи и на социальную пользу
С чем ходить по классам к детям?
- Если это просто «проход по классам»: если есть, что показать физически (например, роботов) — покажите детям, продумайте презентационную речь для них, добавьте в неё короткий диалог в формате вопрос-ответ.
- Если у вас спортивный или языковой центр и демонстрационных материалов у вас нет — составьте классную презентацию, может быть, с короткой минутной викториной.
Ваша задача — понравиться детям!
Естественно, все офферы и УТП, которые вы используете для родителей, тут не подойдут.
- Если это формат «открытого урока», составьте интересный интерактивный урок. Естественно, он должен быть не похож на скучный школьный урок. Игровая форма, диалоги, викторины, командные игры — всё, что увлечет детей. Думаю, в этом вы понимаете лучше других.
- Если вы сделаете действительно классный интересный урок - вы не только родите у детей интерес к вашему центру и направлению, но и сделаете день школьного учителя чуть легче.
Считаем эффективность от рекламы в школе
Естественно, на презентациях и уроках раздавайте свои листовки или другие рекламные POS-материалы. Обязательно донесите до детей, что если они хотят попробовать, нужно передать родителям листовку, и мама запишет их на занятия по телефону.
Не забудьте посчитать полные затраты на это мероприятие: переговоры, подготовка, рабочие часы педагога, стоимость печатных и расходных материалов.
Обязательно зашейте UTM-метки в QR-код сайта, если он размещен на листовке.
Если настроен колл-трекинг, выделите отдельный номер телефона для размещения на листовке, либо напишите уникальный промо-код на листовке - для того чтобы посчитать количество, среднюю стоимость лидов, их дальнейшую конверсию в пробное и продажу абонемента.
Не забудьте посчитать полные затраты на это мероприятие: переговоры, подготовка, рабочие часы педагога, стоимость печатных и расходных материалов.
Обязательно зашейте UTM-метки в QR-код сайта, если он размещен на листовке.
Если настроен колл-трекинг, выделите отдельный номер телефона для размещения на листовке, либо напишите уникальный промо-код на листовке - для того чтобы посчитать количество, среднюю стоимость лидов, их дальнейшую конверсию в пробное и продажу абонемента.
Иванова Ольга
Коммерческий директор детского центра робототехники и программирования
Хотите расширить каналы привлечения лидов в свой детский центр? Не знаете, как "выйти в онлайн", подружиться с таргетом, Директом и SEO? - В модуле Онлайн-реклама вы найдете все ответы!
