Интенсив
"Продажи в детском центре"
"Продажи в детском центре"
Разбираем все аспекты работы отдела продаж детского образовательного центра, частной школы или детского сада.
Планирование нагрузки, процессное управление продажами, разбор методов и принципов продаж в образовательном бизнесе, процесс написания скриптов и инструкций, обучение продавцов и выстраивание отчётности!
Планирование нагрузки, процессное управление продажами, разбор методов и принципов продаж в образовательном бизнесе, процесс написания скриптов и инструкций, обучение продавцов и выстраивание отчётности!
8 уроков:
от стратегии до разбора инструментов и аналитики
от стратегии до разбора инструментов и аналитики
Видео-формат:
видео-теория в каждом уроке, шаблоны таблиц и полезные ссылки
видео-теория в каждом уроке, шаблоны таблиц и полезные ссылки
Длительность уроков: 20-40 минут - только концентрат,
без "воды"
без "воды"
Куратор курса:
руководитель отдела продаж детского центра "Робошкола"
руководитель отдела продаж детского центра "Робошкола"
Получить бесплатный урок
Заполните форму ниже и мы отправим вам доступ к бесплатному уроку на ваш e-mail!
Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и даете согласие с политикой о конфиденциальности
-
Обучение продажам
в детских центрах:
от занятий до лагерейОнлайн-курс в формате видео-лекций.
Курс адаптирован под реалии рынка детского образования - мы дадим только то, что действительно работает и на своих примерах покажем, как грамотно выстроить процесс продаж ваших образовательных продуктов
Для кого?
- Начинающие школыВы впервые запускаетесь и не знаете с чего начать, как говорить с клиентами, как продавать и выстроить "воронку продаж"?
Мы вместе рассмотрим весь путь с первых шагов!1 - Действующие детские центры, школы и лагеряИнтенсив поможет вам систематизировать работа отдела продаж, подобрать метод презентации своих услуг, разработать скрипты, рекомендации и инструкции по продажам2
- Крупные детские центры
Мы расскажем наш подход к процессному управлению продажами, расскажем о методе расчета нагрузки на отдел продаж, о системах премирования и инструментах автоматизации3
Программа
курса
Каждый урок можно приобрести отдельно
курса
Каждый урок можно приобрести отдельно
- Маркетинг & Продажи
- Расчет плана продаж занятий
- Расчет плана продаж летних программ
- Воронка процессов маркетинга и продаж
- Шаблон таблицы «План продаж»
- Процессное управление продажами
- Воронка продаж занятий
- Воронка продаж летних программ
- Воронка перевода учеников из года в год
- Воронка продаж в CRM
- Пример работы продавца с лидом
К уроку прилагаются дополнительные материалы:
- Пример процесса «Обработка лидов занятий»
- Расчет количества продавцов
- Системы мотивации “за ставку”
- Расчет мотивации “KPI”
- Какие могут быть KPI
- Расчет премий продавцам
- Расчет нагрузки на отдел продаж
К уроку прилагаются дополнительные материалы:
- Шаблон таблицы «Расчет премий»
- Шаблон таблицы «Расчет нагрузки на отдел продаж»
- "Продажный минимум" - структура разговора
- Типы ценностей в презентации продукта
- Экологичный метод продаж
- Агрессивный метод продаж
- Разработка "Базы Знаний" или “Книги продаж”
- Какие писать инструкции
- Как писать инструкции и вспомогательные материалы
- Как писать скрипты или рекомендации по продажам
- Примеры обработки возражений "Дорого", "Я подумаю", "Почему поднялись цены"
- Как выглядит инструкция продавца
- Пример процесса «Обработка лидов занятий»
- Пример инструкции «Обработка шага»
- Методы обучения продавцов
- Траектория обучения
- Проведение тренинга
- Пример 4 игр-тренингов по продажам
- Форматы проведения пробных уроков
- "Пробный урок" как отдельное мероприятие
- Пробный урок в текущей группе
- Методы влияния на детей и родителей на пробных уроках
- Нейросети в продажах
- Инструменты автоматизации
- Сервисы прозвона и рассылок
- Чат-боты в продажах
- Пример схемы чат-бота
- Статистика и сквозная аналитика
- Пример отчётности
К уроку прилагаются дополнительные материалы:
- Шаблон таблицы «Отчетность»
- Гайд «3 шага для общения с нейросетью»
Как проходит обучение?
-
Платформа GetCourse
После оплаты мы отправим вам доступ на платформу GetCourse. Доступ ко всем урокам открывается сразу и сохраняется до 25 декабря 2025 г. -
Полезные материалы
Все представленные ссылки и шаблоны будут доступны для скачивания и останутся у вас для внедрения
Какой результат курса?
-
План продажРабочий метод составления
планов по продажам занятий и каникулярных программ -
Система отчетностиШаблон для ведения отчетности
и метод построения гипотез
на её основе -
"Книга продаж"Вы освоите основные принципы формирования инструкций, регламентов и скриптов для вашей Базы Знаний -
Метод обученияЕдиная система обучения продавцов, проверки знаний и проведения тренингов -
Скрипты и рекомендацииМетоды продаж: экологичные и агрессивные принципы ведения диалога, триггеры и "крючки" -
Система пробных занятийСценарий проведения пробных занятий, как отдельных мероприятий , так и в текущих группах
Куратор курса
- Иванова Ольга
13 лет в маркетинге и продажах
5 лет в сфере детского дополнительного образования"Продажи - лицо вашего центра.
Красивое, вежливое, адекватное, эффективное.
Умеющее донести ценность до каждого родителя, говорящее с ними на одном языке, знающее, что, кому и когда сказать. Все действия направлены только на результат с максимальной эффективностью.
Вложитесь в это "лицо", сделайте его вашей гордостью!"
Телеграм-канал
"Маркетинг в детском образовании"
Получайте полезную свежую информацию о мире
маркетинга в сфере детского дополнительного образования
на нашем телеграм-канале!
Там вас ждет подарок - 🎁 бесплатный чек-лист
проверки кампаний в Яндекс.Директ!
"Маркетинг в детском образовании"
Получайте полезную свежую информацию о мире
маркетинга в сфере детского дополнительного образования
на нашем телеграм-канале!
Там вас ждет подарок - 🎁 бесплатный чек-лист
проверки кампаний в Яндекс.Директ!
Стоимость интенсива
Пакет "Экспресс"
26 000 ₽
16 000 ₽
Полезные ссылки и шаблоны
таблиц курса
Доступ к интенсиву
(6 месяцев)
Онлайн-консультация с куратором
по результатам курса (1-2 часа)
таблиц курса
Доступ к интенсиву
(6 месяцев)
Онлайн-консультация с куратором
по результатам курса (1-2 часа)
Купить
Пакет "Оптима"
29 000 ₽
19 000 ₽
Полезные ссылки и шаблоны
таблиц курса
Доступ к интенсиву
(6 месяцев)
Онлайн-консультация с куратором
по результатам курса (1-2 часа)
таблиц курса
Доступ к интенсиву
(6 месяцев)
Онлайн-консультация с куратором
по результатам курса (1-2 часа)
Купить
Отдельные уроки интенсива
Вы можете приобрести один или несколько урок отдельно. Стоимость будет рассчитана индивидуально,
в зависимости от количества уроков
в зависимости от количества уроков
Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и даете согласие с политикой о конфиденциальности
Купить пакет "Экспресс"
Заполните форму ниже и наш менеджер свяжется с вами для оформления покупки!
Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и даете согласие с политикой о конфиденциальности
Купить пакет "Оптима"
Заполните форму ниже и наш менеджер свяжется с вами для оформления покупки!
Нажимая на кнопку, вы принимаете пользовательское соглашение и даете согласие с политикой о конфиденциальности
- Хотите прокачать маркетинг
городских лагерей?Мы ждем вас на интенсиве "Маркетинг "лагерей"
Разбираем все аспекты продвижения городских лагерей, интесивов и каникулярных сезонных программ в вашей школе!Узнать об интенсиве
Результаты работы куратора
На своём примере покажу вам, как можно выстроить систему продаж и каких результатов добиться
- Интернет-ресурсы и промо-материалыСайт компании - robotschool.ru
Соцсети - vk.com/robo_school
Каталог ежегодно обновляемых различных промо-материалов и SMM-стратегия - ПозиционированиеЦентр робототехники и программирования
для детей 5-14 лет - 8 филиалов по городу,
700+ учеников в семестре, 250+ участников каникулярных программ.
Четкое понимание целевой аудитории и её потребностей, выстроенное позиционирование и отстройка от конкурентов. Стратегия продвижения "без бюджета", работа с бесплатными площадками, отзывами, сервисом, проведение опросов - Рекламные каналыВыстроенные и проверенные связки, используемые в разных рекламных каналах - контекстная и таргетированная реклама, продвижение в СМИ, промо-мероприятия, которые обеспечивают выгодную цену лида.
Новых лидов за учебный год: ~1300
Цена лида: от 65 до 700 рублей в зависимости
от рекламного канала - Генерация качественных лидов
и система эффективных продажИнструменты, которые мы использовали за 10 лет работы центра прошли все возможные тесты и изменения. Мы выделили несколько постоянных каналов и связок и каждый год тестируем что-то новое без потери в качестве.
Конверсия из лида в покупку абонемента
в 2024 году - более 50% - Сквозная аналитикаСайт компании, соцсети и различные каналы продвижения интегрированы с CRM на базе ПланФикс и системой сквозной аналитики Roistat с динамическим call-трекингом.
Анализ полного пути клиента от клика до продажи с прозрачной стоимостью - Управленческий учётСистема показателей для определения эффективности стратегии продвижения.
Прозрачная и точная отчетность: от цены лида, продажи и конверсий по каждому рекламному каналу, до просчета LTV и ROMI.
ROMI по LTV: 3800%
NPS бренда в 2024 году - 88%
Интенсив "Продажи в детском центре"
© СкилКрафт, 2025